O executivo acredita que há espaço para repetir o trabalho realizado no Nordeste. Segundo números da empresa, a participação de mercado do grupo Petrópolis na região passou de 0,5% em 2003 para 25% atualmente. Para isso, Sá sabe que não é só a ampliação da unidade fabril que conta. Além dos 135 milhões de reais que serão destinados à nova linha da fábrica em Uberaba, a empresa estima investir até 95 milhões de reais em ações de marketing, em logística e novos negócios na região.

O grupo espera crescer 5% em faturamento e 3% em volume no consolidado deste ano. Para o planejamento de 2021, o executivo torce para a imunização dos brasileiros, o que abriria espaço para a realização do Carnaval, ainda que no segundo semestre. “Qualquer data em que seja realizado será importante. Para se ter uma noção, o nosso planejamento de fevereiro, do mês em que acontece o Carnaval, é igual ao de dezembro, tanto em projeção de faturamento como em volume”, diz Sá.

Para marcar presença no imaginário do consumidor e ganhar escala no país, o Petrópolis desbancou recentemente a Cervejaria Ambev na disputa para patrocinar os eventos futebolísticos da Rede Globo em 2021. A cota de patrocínio custará 311,7 milhões de reais ao grupo. O acordo só foi possível porque a Ambev, dona de rótulos tradicionais como Skol, Brahma e Antarctica Original, não acertou sua renovação com o grupo televisivo, abrindo espaço para a concorrência assumir o posto. “Essa negociação não é de agora. Tentamos assumir esse espaço há cinco anos. Isso vai ser importante para a penetração no ponto de venda. É um teste de exposição para as nossas marcas. Esperamos que dê retorno, ainda mais com o crescimento do consumo no lar”, diz Sá. Um estudo realizado recentemente pela Neogrid aponta que está faltando cerveja nas gôndolas. A taxa de ruptura, índice que demonstra a falta de produtos nos supermercados brasileiros, chegou a 18,9% em novembro deste ano — no começo de 2020, esse indicador girava em torno de 10%.