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Academias de pequeno e médio porte no Brasil têm registrado avanço consistente na rentabilidade ao se conectarem ao mercado corporativo por meio de plataformas de benefícios. Um levantamento do Wellhub, realizado em parceria com a EY-Parthenon e baseado em mais de 800 estabelecimentos, mostra que negócios com faturamento anual entre 360 mil reais e 4,8 milhões de reais apresentaram crescimento relevante no lucro operacional (EBITDA) à medida que ampliaram sua base de alunos vindos de planos empresariais.

Segundo o estudo, a entrada de usuários vinculados a benefícios corporativos tem impacto direto na melhora das margens, funcionando como um reforço de receita recorrente. Quanto maior a exposição da academia a essa base de clientes, maior tende a ser o ganho de eficiência financeira, especialmente em operações menores, que costumam ter mais dificuldade em escalar o número de alunos por conta própria.

Além do efeito sobre a rentabilidade, o levantamento aponta uma mudança geográfica importante nesse mercado. O acesso a benefícios de bem-estar, antes mais concentrado em grandes centros urbanos, passou a alcançar academias independentes em diversas regiões do país. Esse movimento indica uma descentralização da demanda e amplia o alcance de recursos corporativos para negócios fora das capitais e áreas tradicionalmente mais atendidas.

Na prática, a conexão entre empresas e academias de bairro tem funcionado como uma espécie de canal alternativo de geração de receita. Ao captar alunos que não estavam anteriormente matriculados, essas plataformas criam um fluxo adicional e mais previsível de clientes, o que ajuda a reduzir a ociosidade e melhora o planejamento financeiro dos estabelecimentos.

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Para pequenas e médias academias, essa dinâmica também representa uma nova forma de acesso ao mercado B2B, historicamente restrito a grandes redes. Com isso, negócios locais passam a competir em um ambiente mais equilibrado, diversificando suas fontes de receita e reduzindo a dependência do modelo tradicional baseado exclusivamente em planos individuais.

O resultado é um setor mais pulverizado, porém com maior capacidade de sustentação financeira. Em um cenário de custos operacionais elevados e alta concorrência, a incorporação de receitas vindas do universo corporativo tem se mostrado uma estratégia relevante para evitar fechamento de unidades e fortalecer a operação no médio prazo.