Guia

Os labirintos da franquia

As empresas que trabalham no sistema de franquias no Brasil geraram 29 bilhões de reais no ano passado. É natural que haja tanta gente interessada em entrar nessa corrente. Eis alguns cuidados que podem evitar a assinatura de um contrato que mais tarde se mostre difícil de cumprir:

• É importante visitar franqueados, ouvir ex-franqueados e ter um advogado para esmiuçar o contrato.

• Para quem não tem experiência no ramo, os especialistas recomendam o negócio com franqueadores que se responsabilizem por treinamento nas áreas financeira, administrativa e legal.

• Faça seu plano de negócios com a ajuda de consultores de entidades especializadas, como o Sebrae.

• Verifique se o franqueador garante exclusividade na região ou dá prioridade ao franqueado no caso de expansão da rede na área.

• Evite empolgar-se com baixas taxas de investimento inicial. Analise os gastos posteriores e detalhes como custo do ponto e estoque inicial.

• É recomendável ter uma reserva para sustentar gastos pessoais por um ano e para manter o negócio por seis meses.

• Avalie os canais de comunicação com o franqueador – visitas periódicas para treinamento, site para franqueados e conselho de gestão.

• Na hora de escolher um sócio, é importante que as partes entrem em igualdade de condições e tenham um contrato claro sobre as responsabilidades de cada um.

Fontes: José Carmo de Oliveira, consultor da Unidade de Orientação Empresarial do Sebrae de São Paulo, e Gerson Keila, presidente da Associação Brasileira de Franchising

Colaboraram Simone Seara, Karine Vieira e Nahara Bauchwitz